«MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019»

«MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019»
Ольга Еременко, Евгений Ерошенко
Опубликовано в №2 (202) февраль

В конце января в Москве состоялась XXIV Международная специализированная торгово-промышленная выставка «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019». Участие в ней приняли 440 компаний из 28 стран. Экспозиция заняла более 24 тыс. м2 — это примерно два минских футбольных манежа. По оценке организаторов, в этом году выставка превзошла показатели прошлых лет не только по площади, но и по количеству посетителей. В первый день, к официальному открытию выставки, было зарегистрировано более 10 тыс. посетителей. Цифры, безусловно, впечатляющие. Однако насколько эффективно для компаний участие в таких мероприятиях и чем могут заинтересовать посетителей экспоненты? Об этом и не только читайте в материале «БСХ».

С точки зрения экспонентов

Принимая решение об участии в каком-либо мероприятии, компания в первую очередь старается оценить уровень затрат и планируемую эффективность от участия. У каждого экспонента свои задачи: крупные производители с мировым именем вкладываются в поддержание имиджа, а для более мелких компаний и новых игроков на рынке выставка — реальный шанс заявить о себе.

Давайте разберемся в меркантильной составляющей. Если говорить о порядке цен на участие, то в этом отношении московская выставка почти сравнялась с европейскими выставочными площадками. Каждый из экспонентов должен был оплатить регистрационный взнос 400 долларов США, плюс каждый квадратный метр стенда обойдется в 350–360 долларов. Средняя площадь стенда — 50–100 м2. Добавим сюда дополнительное освещение, электрику, оборудование, кулинарную составляющую, печатные и иные раздаточные материалы, ну и, безусловно, оплату труда специалистов компании, почти круглосуточно присутствующих на стендах. В итоге получается довольно ощутимая пятизначная, а для более крупных экспонентов даже шестизначная долларовая сумма. Для кого все это делается и окупится ли вообще?

На основе регистрационных данных составим «портрет» среднестатистического посетителя выставки. Кстати, на наш взгляд, очень удачное решение организаторов — предварительная регистрация. В общем-то, ничего сложного: заходишь на сайт, регистрируешься, заполняешь анкету (ФИО, место работы, должность, сфера интересов). Кто не успел зарегистрироваться заблаговременно, мог это сделать прямо на выставке. В итоге организаторы и участники получают полную информацию о том, сколько к ним пришло посетителей, откуда, в какой должности и что их интересовало.

По географическому признаку 32 % посетителей выставки — жители Москвы. Статистика по гражданам стран СНГ (без учета РФ) — 7 %. По субъективным ощущениям, белорусов было много. По сфере деятельности около половины — производственники, еще четверть — оптовики. Примерно такое же соотношение по занимаемым должностям: 49 % — руководители, 24 % — специалисты. Их интересовали прежде всего корма (28 %), ветеринария (18 %), зерно/хлебопродукты/оборудование (17 %), животноводство (17 %). Цели посещения варьировались незначительно: поиск поставщиков (20 %), налаживание деловых контактов (17 %), поиск покупателей (16 %), знакомство с новыми товарами и технологиями (15 %) и др.

Если доверять результатам опроса, то целевой сегмент полностью соответствует ожиданиям экспонентов. С большой долей вероятности пришедший на стенд посетитель — директор сельхозпредприятия, детально изучающий предложения на рынке комбикормов, ветеринарных препаратов или оборудования для животноводства. Либо оптовый покупатель, стремящийся к заключению выгодной сделки напрямую с производителем. Если брать в расчет данные о посетителях только за первый день, в среднем на каждый стенд пришлось не менее 25 человек. Впрочем, здесь роль играло имя компании, место расположения и готовность принимать клиентов.

Для посетителей

На стендах компании щедро делились опытом внедрения инновационных технологий, презентовали продукцию и услуги в агропромышленной сфере. Посетители могли ознакомиться с новейшими способами переработки зерна, технологиями и результатом их применения — комбикормами для сельскохозяйственных и домашних животных, птицы, рыбы.

Организаторы подготовили насыщенную деловую программу из более чем 20 мероприятий. Перечислим лишь некоторые: Международный конгресс по кормам, конференции на темы «Гигиена и эпизоотическая безопасность свиноводческих предприятий», «Диагностика и профилактика болезней птиц в промышленном птицеводстве», «Актуальные ветеринарные аспекты молочного и мясного животноводства», «Индейководство в России: практические аспекты», «Обеспечение ветеринарных диагностических лабораторий».

Главной темой, как и в минувшие годы, остались антибиотики, вернее их влияние на рост и здоровье продуктивных животных, негативные последствия для человека. Заметную долю экспозиции занимали технологии органического животноводства. Российские компании не обошли вниманием и такие важные вопросы, как расширение производства, импортозамещение и экспорт ветпрепаратов. Акцент делался на необходимости собственного производства субстанций и лекарственных средств для обеспечения отечественного биопрома.

Дискуссии затронули и наиболее остро стоящую перед свиноводами проблему — распространение вируса африканской чумы. Несмотря на вспышки АЧС в разных регионах, в 2018 году производство свинины в России увеличилось на 9 % по сравнению с 2017-м. При сохранении высоких темпов развития свиноводства у России есть все шансы выйти с этим продуктом на международный рынок. Особенно в контексте потери Китаем экспортных рынков из-за выявления в стране штамма АЧС.

Белорусы на выставке

Приятно было увидеть в числе экспонентов и белорусские компании: ООО «Белкаролин», ООО «Белэкотехника», ООО «Биоком», ООО «Вест», ООО «Виюса Бел», ЧПТУП «Летуаль», ООО «Мобильные комбикормовые заводы», СП «ФА-уН» ООО, ООО «Фермент». Такой интерес к выставке «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» говорит о том, что белорусские производители всерьез смотрят в сторону России, оценивают свои производственные мощности и конкурентные преимущества и готовы к борьбе за российского потребителя.

 

Тимофей Солонович, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам СЗАО «Серволюкс», Владимир Переднев, специалист по кормлению и содержанию скота ЗАО «Экомол-Агро»

— «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» — для нас больше имиджевая выставка — площадка для встреч с постоянными клиентами, с коллегами. В последние годы сама выставка коммерциализировалась, сократилось количество полезной информации для сельхозпроизводителя. А сегодня, надо признать, людей надо учить, потому что часто успех строится на выполнении базовых вещей. Нельзя искать волшебную таблетку от всех болезней, надо просто соблюдать технологическую дисциплину.

В отличие от «Белагро» здесь, пожалуй, больше системности. И каждый год мы видим динамику, рынок меняется, появляется все больше новых компаний. У нас же рынок более стабильный, если не сказать «законсервированный».

В этом году мы традиционно расположились на стенде китайской компании Adisseo — нашего главного компаньона в создании продуктов для крупного рогатого скота. На выставке мы представляем уникальную программу кормления молочного КРС «ЛактЭКО», разработанную на основе лучших мировых практик в области выращивания и содержания стада. Программа включает восемь базовых продуктов для разных циклов жизни коровы. Могу с уверенностью сказать, что по качеству в Беларуси подобных кормов просто нет.

Сергей Синкевич, консультант по крупному рогатому скоту ООО «Белэкотехника»:

— Несмотря на то что «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» — самая крупная животноводческая выставка в СНГ, посетители нашего стенда — это главным образом наши давнишние партнеры. Здесь, на выставочных площадях, за круглым столом достигаются первичные договоренности по работе на перспективу, по посещению хозяйств в России. Кстати, поездки в российские хозяйства для нас не редкость, мы проводим консультации по вопросам лечения, кормления и содержания животных. Россиянам нравится белорусская продукция. В Россию мы в основном поставляем наливные и прессованные лизунцы, широкую линейку ветеринарных препаратов собственного производства.

 

С полной версией статьи можно ознакомиться, оформив подписку на журнал belselhoz@gmail.com 

 

Другие материалы рубрики
Мировые рынки: предел ценового терпения
Алексей Жуков
Опубликовано в №9 (161) сентябрь
Теги: рынки

Темпы падения мировых цен на сельхозпродукцию увеличились. По итогам августа FAO зафиксировала самое резкое снижение мирового индекса цен на продовольствие за последние семь лет. Теперь на рынок оказывают влияние не только рост...

Мировое молоко: рост надоев и непадение цен
Алексей Жуков
Опубликовано в №4(192), апрель
Теги:

Мировые молочные цены в апреле укрепились, несмотря на рост объемов производства сырья. Ситуация на российском направлении остается сложной. Проблема диверсификации отечественного молочного экспорта становится все острее.

Мировой рынок: рекорды предложения на фоне снижения производства
Алексей Жуков
Опубликовано в №8 (184), август

В июле FAO зафиксировала рост мировых цен на продовольствие. Увеличился не только основной индекс, но и все субиндексы, в том числе зерновой. Однако первая половина августа показала, что с началом сбора урожая динамика может...

Многоглавый орел молочного экспорта
Антон Кузнецов
Опубликовано в №3 (131), март

В феврале и начале марта для мирового рынка молока было характерно отсутствие единства. Цены в основных экспортных регионах изменялись в разных направлениях. Местные факторы оказались для трейдеров важнее глобальных.  

Мировой рынок молока: сыр против масла
Алексей Жуков
Опубликовано в №9 (185), сентябрь

С наступлением сентября ситуация на рынке молока принципиально не изменилась. Начало учебного года традиционно подстегнуло спрос. По нашему мнению, благоприятные цены сохранятся до января и серьезные подвижки возможны не раньше...

Агроферма-2014. Что будет с российским животноводством в новом году?
Алексей Жуков
Опубликовано в №2 (142), февраль

Замедление роста российской экономики в ближайший год отразится и на животноводстве. Участники рынка ожидают сокращения притока инвестиций, снижения доходности и требуют от государства более четкой стратегии развития отрасли,...

Комментарии
Войти как