«MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019»

«MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019»
Ольга Еременко, Евгений Ерошенко
Опубликовано в №2 (202) февраль

В конце января в Москве состоялась XXIV Международная специализированная торгово-промышленная выставка «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019». Участие в ней приняли 440 компаний из 28 стран. Экспозиция заняла более 24 тыс. м2 — это примерно два минских футбольных манежа. По оценке организаторов, в этом году выставка превзошла показатели прошлых лет не только по площади, но и по количеству посетителей. В первый день, к официальному открытию выставки, было зарегистрировано более 10 тыс. посетителей. Цифры, безусловно, впечатляющие. Однако насколько эффективно для компаний участие в таких мероприятиях и чем могут заинтересовать посетителей экспоненты? Об этом и не только читайте в материале «БСХ».

С точки зрения экспонентов

Принимая решение об участии в каком-либо мероприятии, компания в первую очередь старается оценить уровень затрат и планируемую эффективность от участия. У каждого экспонента свои задачи: крупные производители с мировым именем вкладываются в поддержание имиджа, а для более мелких компаний и новых игроков на рынке выставка — реальный шанс заявить о себе.

Давайте разберемся в меркантильной составляющей. Если говорить о порядке цен на участие, то в этом отношении московская выставка почти сравнялась с европейскими выставочными площадками. Каждый из экспонентов должен был оплатить регистрационный взнос 400 долларов США, плюс каждый квадратный метр стенда обойдется в 350–360 долларов. Средняя площадь стенда — 50–100 м2. Добавим сюда дополнительное освещение, электрику, оборудование, кулинарную составляющую, печатные и иные раздаточные материалы, ну и, безусловно, оплату труда специалистов компании, почти круглосуточно присутствующих на стендах. В итоге получается довольно ощутимая пятизначная, а для более крупных экспонентов даже шестизначная долларовая сумма. Для кого все это делается и окупится ли вообще?

На основе регистрационных данных составим «портрет» среднестатистического посетителя выставки. Кстати, на наш взгляд, очень удачное решение организаторов — предварительная регистрация. В общем-то, ничего сложного: заходишь на сайт, регистрируешься, заполняешь анкету (ФИО, место работы, должность, сфера интересов). Кто не успел зарегистрироваться заблаговременно, мог это сделать прямо на выставке. В итоге организаторы и участники получают полную информацию о том, сколько к ним пришло посетителей, откуда, в какой должности и что их интересовало.

По географическому признаку 32 % посетителей выставки — жители Москвы. Статистика по гражданам стран СНГ (без учета РФ) — 7 %. По субъективным ощущениям, белорусов было много. По сфере деятельности около половины — производственники, еще четверть — оптовики. Примерно такое же соотношение по занимаемым должностям: 49 % — руководители, 24 % — специалисты. Их интересовали прежде всего корма (28 %), ветеринария (18 %), зерно/хлебопродукты/оборудование (17 %), животноводство (17 %). Цели посещения варьировались незначительно: поиск поставщиков (20 %), налаживание деловых контактов (17 %), поиск покупателей (16 %), знакомство с новыми товарами и технологиями (15 %) и др.

Если доверять результатам опроса, то целевой сегмент полностью соответствует ожиданиям экспонентов. С большой долей вероятности пришедший на стенд посетитель — директор сельхозпредприятия, детально изучающий предложения на рынке комбикормов, ветеринарных препаратов или оборудования для животноводства. Либо оптовый покупатель, стремящийся к заключению выгодной сделки напрямую с производителем. Если брать в расчет данные о посетителях только за первый день, в среднем на каждый стенд пришлось не менее 25 человек. Впрочем, здесь роль играло имя компании, место расположения и готовность принимать клиентов.

Для посетителей

На стендах компании щедро делились опытом внедрения инновационных технологий, презентовали продукцию и услуги в агропромышленной сфере. Посетители могли ознакомиться с новейшими способами переработки зерна, технологиями и результатом их применения — комбикормами для сельскохозяйственных и домашних животных, птицы, рыбы.

Организаторы подготовили насыщенную деловую программу из более чем 20 мероприятий. Перечислим лишь некоторые: Международный конгресс по кормам, конференции на темы «Гигиена и эпизоотическая безопасность свиноводческих предприятий», «Диагностика и профилактика болезней птиц в промышленном птицеводстве», «Актуальные ветеринарные аспекты молочного и мясного животноводства», «Индейководство в России: практические аспекты», «Обеспечение ветеринарных диагностических лабораторий».

Главной темой, как и в минувшие годы, остались антибиотики, вернее их влияние на рост и здоровье продуктивных животных, негативные последствия для человека. Заметную долю экспозиции занимали технологии органического животноводства. Российские компании не обошли вниманием и такие важные вопросы, как расширение производства, импортозамещение и экспорт ветпрепаратов. Акцент делался на необходимости собственного производства субстанций и лекарственных средств для обеспечения отечественного биопрома.

Дискуссии затронули и наиболее остро стоящую перед свиноводами проблему — распространение вируса африканской чумы. Несмотря на вспышки АЧС в разных регионах, в 2018 году производство свинины в России увеличилось на 9 % по сравнению с 2017-м. При сохранении высоких темпов развития свиноводства у России есть все шансы выйти с этим продуктом на международный рынок. Особенно в контексте потери Китаем экспортных рынков из-за выявления в стране штамма АЧС.

Белорусы на выставке

Приятно было увидеть в числе экспонентов и белорусские компании: ООО «Белкаролин», ООО «Белэкотехника», ООО «Биоком», ООО «Вест», ООО «Виюса Бел», ЧПТУП «Летуаль», ООО «Мобильные комбикормовые заводы», СП «ФА-уН» ООО, ООО «Фермент». Такой интерес к выставке «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» говорит о том, что белорусские производители всерьез смотрят в сторону России, оценивают свои производственные мощности и конкурентные преимущества и готовы к борьбе за российского потребителя.

 

Тимофей Солонович, заместитель генерального директора по коммерческим вопросам СЗАО «Серволюкс», Владимир Переднев, специалист по кормлению и содержанию скота ЗАО «Экомол-Агро»

— «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» — для нас больше имиджевая выставка — площадка для встреч с постоянными клиентами, с коллегами. В последние годы сама выставка коммерциализировалась, сократилось количество полезной информации для сельхозпроизводителя. А сегодня, надо признать, людей надо учить, потому что часто успех строится на выполнении базовых вещей. Нельзя искать волшебную таблетку от всех болезней, надо просто соблюдать технологическую дисциплину.

В отличие от «Белагро» здесь, пожалуй, больше системности. И каждый год мы видим динамику, рынок меняется, появляется все больше новых компаний. У нас же рынок более стабильный, если не сказать «законсервированный».

В этом году мы традиционно расположились на стенде китайской компании Adisseo — нашего главного компаньона в создании продуктов для крупного рогатого скота. На выставке мы представляем уникальную программу кормления молочного КРС «ЛактЭКО», разработанную на основе лучших мировых практик в области выращивания и содержания стада. Программа включает восемь базовых продуктов для разных циклов жизни коровы. Могу с уверенностью сказать, что по качеству в Беларуси подобных кормов просто нет.

Сергей Синкевич, консультант по крупному рогатому скоту ООО «Белэкотехника»:

— Несмотря на то что «MVC: Зерно-Комбикорма-Ветеринария-2019» — самая крупная животноводческая выставка в СНГ, посетители нашего стенда — это главным образом наши давнишние партнеры. Здесь, на выставочных площадях, за круглым столом достигаются первичные договоренности по работе на перспективу, по посещению хозяйств в России. Кстати, поездки в российские хозяйства для нас не редкость, мы проводим консультации по вопросам лечения, кормления и содержания животных. Россиянам нравится белорусская продукция. В Россию мы в основном поставляем наливные и прессованные лизунцы, широкую линейку ветеринарных препаратов собственного производства.

 

С полной версией статьи можно ознакомиться, оформив подписку на журнал belselhoz@gmail.com 

 

Другие материалы рубрики
Антон Кузнецов
Опубликовано в №9 (149), сентябрь

Главным событием августа на мировом молочном рынке стало введение правительством России запрета на поставки продовольствия из ряда стран, объявивших о санкциях против РФ. Все ожидали увеличения предложения на мировом рынке, падения...

Рынок купается в изобилии
Алексей Жуков
Опубликовано в №8 (160) август
Теги: рынки

Мировой рынок продовольствия продолжает двигаться вниз. Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных наций (FAO) по итогам июля зафиксировала снижение мирового индекса на 1 %, до 164,6 пункта. Его...

Шведская еда
Елена Слав
Опубликовано в №10 (186), октябрь

Катарская еда
Елена Слав, Евгений Ерошенко
Опубликовано в №9 (185), сентябрь

В новом обзоре цен на сельхозпродукцию в разных странах — Катар. О товарах, их качестве и особенностях культуры потребления от первого лица расскажут белорусские эмигранты, которые уже девять лет живут в...

Цены на мировом рынке будут снижаться
Алексей Жуков
Опубликовано в №7 (135), июль

Богатый урожай зерновых, который в этом году соберут в мире, определяет развитие мирового рынка сельхозпродукции в целом. После полугода стабильности индекс цен FAO пошел вниз, уменьшившись за июнь на 2 %, до 211,3 пункта....

Мировое молоко: в Новый год не до праздников
Алексей Жуков
Опубликовано в №12 (164), декабрь

Вероятность того, что в 2016 году цены на молокопродукты не восстановятся, велика

Комментарии
Войти как