Беларусь встречает Zemlyakoff

Александр Ращупкин
Опубликовано в №4(192), апрель
Теги:

На белорусский рынок средств защиты растений пришел новый бренд — Zemlyakoff. Это международная компания, которая кроме производства препаратов на заводах в Польше также занимается селекционными исследованиями, разрабатывает микроудобрения и планирует выпускать совместно с польской компанией «АгроЛэнд» уникальные сеялки. Получить четыре сервиса в рамках одного партнерства — это очевидное преимущество, тем более что Zemlyakoff пришел в Беларусь, чтобы открыть здесь свое производство по всем четырем направлениям. Об амбициозных планах нам рассказал директор компании Zemlyakoff Crop Protection Bel Игорь Кобзев.

— С этого сезона в Беларуси мы получили регистрацию уже семи препаратов под брендом Zemlyakoff, а через пять лет их будет полсотни. Но этот проект меня заинтересовал прежде всего тем, что он отражает новые мировые тенденции: компании подобного уровня становятся многопрофильными. Сегодня, чтобы получить максимальный эффект, мало производить только средства защиты растений, которые составляют 15 % наших нужд, возникающих в процессе возделывания сельскохозяйственных культур. Еще до пестицидов нужны хорошая техника, удобрения, семена. Все эти направления входят в деятельность Zemlyakoff Crop Protection Bel. Ведь сельхозпроизводителю проще заключить один договор вместо четырех и получить все сразу.

— Итак, речь о значительных инвестициях в производственный сектор Беларуси?

— Республика Беларусь сегодня является уникальной площадкой для инвесторов, планирующих свою деятельность на рынке ЕАЭС: созданы благоприятные условия для ведения бизнеса, защищены государством права инвесторов, серьезная государственная поддержка инвесторов (гарантии, льготы, преференции, возможность приватизации), привлекательный инвестиционный климат, система налогообложения, шесть свободных экономических зон, специальные налоговые льготы для компаний, работающих в сельской местности, высококвалифицированные трудовые ресурсы и много всего, что необходимо инвестору для реализации производственных проектов.

Естественно, и нашу компанию не могли не привлечь вышеуказанные инструменты для формирования своего производственного портфеля.

Наше кредо — создать для аграриев удобный и качественный сегмент возможностей сегодняшнего дня. Мало сейчас производить лишь средства защиты растений — да и чего они будут стоить, если нет хорошей сеялки в хозяйстве? В эту сеялку необходимо семена заложить, земля требует также особого ухода в виде внесения различных удобрений. Без всего этого невозможно получать высокие урожаи.

Поэтому мы решили стать первой в Беларуси многопрофильной компанией, специализирующейся на производстве сеялок и микроудобрений совместно с нашим польским партнером — компанией «АгроЛэнд», на доработке высококачественных семян кукурузы совместно с нашим венгерским партнером — компанией «Хунгаросид», а также, естественно, на производстве средств защиты растений как в крупнотоннажном исполнении, так и в мелком для садоводов и огородников, на основе химического и в скором времени биологического сырья.

 

Уже в данный период времени в одном из регионов Беларуси (идут согласования) компания Zemlyakoff планирует в самом скором времени построить современный экспортно ориентированный завод по производству средств защиты растений, стимуляторов роста и агрохимикатов с возможностью разработки и исследования новых препаративных форм и смесей, а также по производству специализированной современной экологической тары. География поставок продукции с данного завода широка: Россия, Украина, Казахстан и страны Средней Азии, Молдова, страны Восточной Европы — Польша, Сербия, Венгрия, страны Балтии.

На площадке в 15 га разместится современное предприятие мощностью 15–20 тыс. т, будет организовано порядка 500 рабочих мест. Планируемые инвестиции достигают 50 млн долларов. Все производство будет сертифицировано и отвечать нормам экологической безопасности. Это будет полностью закрытая площадка, включающая в себя цеха для полного производственного цикла, современную аккредитованную лабораторию.

В планах на 2019–2022 годы строительство:

  • цеха гербицидов, цеха по производству фунгицидных, инсектицидных и смесевых протравителей семян для сельхозкультур. Цех предусматривает возможность производства композитных смесей с использованием нескольких препаратов и микроэлементов под заказы семенных компаний и заводов;
  • цеха по производству специализированной современной тары типа многослойный COEX объемом 1, 3, 5, 10 л и комплектующих крышек и этикеток, в том числе многостраничных;
  • современного цеха по утилизации и отходов тары, ее упаковки;
  • склада расходных материалов и комплектующих, склада готовой продукции с многоярусным складированием и дистанционно-электронным учетом.

В проекте также запланировано строительство офисно-бытового здания и просторного лабораторного комплекса.

— Производство будет базироваться на собственных научных разработках компании?

— На старте проекта, конечно, пока на своих разработках. А далее мы считаем, что у такого крупного производственного проекта должен быть свой научно-исследовательский центр.

Для этого в Минске будут собраны лучшие умы, не только живущие в Беларуси, но и их ученые коллеги из других стран, готовые работать вместе с нами над новыми препаративными формами, заниматься разработкой новых технологий синтеза, которые в будущем могут быть реализованы как с нашим партнером в Польше — заводом «Синтез», что в Освенциме, так и с другими партнерами в Европе и Азии.

Для привлечения и развития будущих высококвалифицированных кадров предусмотрена система грантов по поддержке талантов — от учеников сельских школ до работников научных учреждений, которые смогут участвовать в наших совместных исследованиях.

Естественно, с нашей стороны будут сделаны соответствующие предложения в адрес НАН Беларуси на предмет совместной деятельности в данном направлении, в том числе с Институтом биоорганической химии и др.

Zemlyakoff — социально ответственная компания, и своими успехами мы будем делиться не только с производителями, но и с людьми, проживающими в сельской местности. У нас есть программа поддержки школ, организации химических классов, обучения педагогических кадров. Мы хотим, чтобы в результате наших усилий профессия агронома в Беларуси стала не только почетной, но и успешной, дающей возможность человеку благополучно жить и прилично зарабатывать. Будем уделять внимание и спорту, в частности планируем помогать легкой атлетике Беларуси, переживающей сегодня не лучшие времена, а ведь это самый большой в медальном смысле вид спорта.

У нас формируется сильнейшая агротехнологическая служба, для чего мы привлекаем лучших специалистов со всей страны. В помощь фермерам и агрономам хозяйств мы планируем выпустить сервисное приложение для смартфонов, которое позволит не только познакомиться с препаратами бренда, но и получить консультацию по тем или иным проблемам у специалиста компании посредством внутреннего мессенджера в аудио- или видеоформате — ведь в поле на решение проблемы отводятся считанные часы, агроному некогда ехать с вопросами в Минск или посылать факсы… Ему нужно просто позвонить в кол-центр компании Zemlyakoff!

Данную разработку мы ведем с одной из ведущих IT-компаний мирового уровня.

— Каким вы видите место компании Zemlyakoff Crop Protection Bel на рынке, скажем, лет через десять?

— Лет через десять этот проект будет звучать не только на постсоветском пространстве, но и в мире. Иначе бы мы за это и не брались!

Главным принципом проекта станет высокое качество и доступность, возможность широкого выбора препаратов как по химической составляющей действующего вещества, так и по биологической. Да, именно биологическую часть мы планируем в будущем активно развивать в своих лабораториях и в Центре разработок.

Сельхозпроизводителей невозможно обмануть игрой с дозировками или хитрыми регистрациями. Лукавство, в конечном счете, ни к чему хорошему не приведет. И мы не можем позволить себе ни малейшего пятнышка на репутации. В основу всего мы закладываем партнерские отношения: если мы увидим стремление к этому со стороны сельхозпроизводителей, то приложим все свои возможности, чтобы помочь их развитию.

В отличие от наших коллег по бизнесу, мы не собираемся идти путем развития широкой дистрибьюторской сети по примеру многих лидеров рынка (сегодня у многих производителей по 40–50 компаний-представителей, дистрибьюторов в регионах Беларуси), которая на сегодняшний день зачастую портит нормальную работу как в ценовом сегменте, так и в технологическом (назрела пора провести аттестацию компаний, занимающихся данным видом деятельности, путем ужесточения ответственности и наличия выполнения особых требований).

Наша философия — в создании региональных торговых домов вместе с выбранными партнерами из ныне активно торгующих на рынке предприятий.

Считаем, что максимум одного-двух торговых домов в каждом из шести регионов страны вполне достаточно для успешной работы с конечными потребителями нашей продукции. Возможно, вообще поделим территорию Беларуси на две части — восточную и западную (по принципу многих мировых компаний), определим только двух партнеров. Торговые дома будут расти вместе с нами, им будет предоставлена возможность становиться крупными и сильными, мы будем активно развивать их и внедрять новые технологии.

— В чем преимущества ваших сеялок?

— В марте 2018 года при поддержке Могилевского облисполкома мы представили свои сеялки специалистам данной области, и они поразили даже людей, которые десятилетиями занимаются механизацией сельского хозяйства. Одна сеялка обрабатывает 1 200 га, выполняя четыре функции одновременно. Как правило, хозяйство покупает сеялку для выполнения одной операции, а к ней вынуждено докупать прочие агрегаты. Приобретение нашей техники позволит сократить затраты без потерь эффективности. Сельскохозяйственная техника тоже будет производиться в Беларуси с использованием узлов и элементов, которые уже освоены белорусскими заводами (подвеска, шины, гидравлика, краска и т. д.). Это даст возможность создать целый кластер предприятиям Могилевской области, желающим участвовать в производстве узлов и агрегатов для использования в данном инвестпроекте, доведя долю участия белорусских комплектующих более чем до 50 %.

Объем заявок сегодня уже превышает возможности, которые мы заявляли, планируя организацию этого производства. Например, наши казахские партнеры готовы сделать большой предзаказ на производство сеялок для обработки своих ширококонтурных полей (там востребованы агрегаты от 6 м и более).

Нами принято решение о формировании данного производственного предприятия на территории Могилевской области. Договор о намерениях мы планируем подписать с облисполкомом летом 2018 года в дни форума «Мельница успеха» в Могилеве.

— Еще два направления деятельности компании — семена и микроудобрения…

— Всем нам ясно, что в климатических условиях Беларуси очень трудно вырастить элитные и высококачественные семена поздних гибридов, которые вызревают в Венгрии или на юге России. Но мы можем их дорабатывать. Сегодня импортные семена приходят к нам протравленные иностранными компаниями, фасованные в иностранную тару — в данном случае в основном в испанские мешки. И сельское хозяйство вынуждено за все это переплачивать. Мы же намерены получать калиброванные семена в биг-бэгах от нашего венгерского партнера, протравливать их препаратами, произведенными на нашем заводе в Беларуси, и фасовать их в качественные белорусские мешки, произведенные на новеньком современном заводе в Светлогорске, что в Гомельской области, с белорусской этикеткой.

Опять же, максимальная локализация белорусских возможностей при формировании экспортно ориентированного продукта. Выгодно всем — плюс широкие рекламные возможности светлогорскому производству в других странах через поставки семян в их упаковке.

Что касается микроудобрений, то их производство будет сосредоточено рядом с нашим заводом по средствам защиты растений, где для этих целей создается серьезное предприятие совместно с польским партнером — компанией «АгроЛэнд». И здесь речь снова идет о локализации, а не о копировании зарубежных рецептур или ингредиентов. В производстве этих продуктов будут использоваться в том числе и белорусские микроэлементы совместно с РУП «Научно-практический центр НАН Беларуси по земледелию», что в городе Жодино (Минская область).

— Что вы пожелаете потенциальным потребителям продукции компании Zemlyakoff — нашим читателям-агрономам?

— У многих агрономов в профессиональном сленге фигурирует слово «яды». Я всегда обращаюсь к специалистам с просьбой: давайте называть вещи своими именами! Грамм яда — например, змеиного, более используемого в фармакологии, — стоит значительных финансовых ресурсов, а средства защиты растений — это вещества, относящиеся к менее высокому классу опасности. Давайте все-таки сделаем ключевым слово «защита».

Также хочется пожелать успехов при достижении намеченных на этот год целей, терпения и здоровья! Ведь именно от тяжелого труда этой профессии зависит благополучие всего процесса! Не забывать повышать свой потенциал знаний, активно учувствовать в наших учебных семинарах и днях поля — а в этом году у нас их будет очень насыщенное количество.

Приглашаем всех читателей посетить наш красивый павильон Zemlyakoff на приближающейся выставке «Белагро-2018» в июне.

 

Антон Земляков, управляющий партнер группы компаний Zemlyakoff: «Нам здесь просто и понятно, как вести бизнес»

 

Компания под брендом Zemlyakoff родилась в 2007 году. Это не только моя фамилия, но и отражение того, чем мы занимаемся, ведь в корне названия бренда — слово «земля». Таким образом, это фамильная, семейная компания, и я несу за нее ответственность своим именем. Когда мы с моим коллегой Дмитрием Сорвановым приступили к созданию компании Zemlyakoff, у меня за плечами был уже достаточно большой опыт работы в Monsanto и ряде российских сельскохозяйственных фирм. Поэтому мы понимали, что в этой отрасли не все делается так, как нужно покупателю. Мы решили создать компанию, ориентированную на клиента и способную дать рынку тот продукт, который необходим, за адекватную цену и с дальнейшим сопровождением.

 

На чем сегодня зациклены крупнейшие производители средств защиты растений? Компании первого порядка, так называемые оригинаторы, строят свой бизнес, грубо говоря, вокруг изобретенных ими молекул. Но любой агроном понимает, что нельзя в защите той или иной культуры ограничиваться какой-то одной группой химических соединений, хоть она и стала основным активом известного во всем мире бренда. Мы стали собирать по крупицам наиболее эффективные решения, предлагаемые разными производителями, и предложили их нашим потребителям в комплексе. К 2009 году мы зарегистрировали в России и Украине первые препараты, которые отличались от оригиналов только тем, что были дешевле. Причем мы не гнались за дешевизной, отказались от производства в Китае. В те годы было модно быстро регистрировать простые аналоги, заказывать их в Китае и продавать по низкой цене, а дальше хоть трава не расти. Но как раз у тех, кто пользовался такой продукцией, трава и росла, поскольку эти препараты не выполняли свои функции.

Безусловно, 80 % мирового потребления действующих веществ производится в Китае, в том числе и тех, что входят в состав продукции именитых мультинациональных концернов. Соответственно, с 2010 года в Шанхае действует офис компании Zemlyakoff, работающий исключительно с производителями действующих веществ, которые выпускают действительно качественный продукт и сопровождают его всеми необходимыми сертификатами. Второй по значимости рынок действующих веществ — Индия, и мы там тоже постоянно бываем, работаем, большей частью с производителями действующих веществ инсектицидной группы. А все наше производство располагается в Европе, в основном в Польше.

Сегодня мы располагаем 112 препаратами. У нас есть регистрации в России, Украине, Молдове, сейчас идет регистрация в Казахстане. Кроме того, у нас есть партнерские отношения, благодаря которым мы работаем по некоторым специфическим препаратам на внутреннем рынке Польши. О расширении на рынок Беларуси мы задумались два года назад, провели подготовительную работу, создали компанию Zemlyakoff Crop Protection Bel, зарегистрировали семь продуктов, которые поступят в продажу уже в этом сезоне, и у нас здесь грандиозные планы. На развитие бизнеса в Беларуси выделены инвестиционные средства, которые подразумевают в течение 3–5 лет доведение числа зарегистрированных продуктов как минимум до 50 и перенос производства из Польши в Беларусь, чтобы работать как на внутренний рынок Евразийского экономического союза, так и, в перспективе, на экспорт в ЕС.

Создание производственной площадки в Беларуси будет способствовать нашим планам регистрации продуктов в Польше, Сербии, Венгрии. Мы живем в переменчивое с политической точки зрения время, и если взять исторические аналогии, то на фоне сегодняшних экономических санкций Беларусь можно сравнить с Гонконгом, через который когда-то вел дела с глобальным рынком изолированный от всего мира Китай. Нам здесь просто и понятно, как вести бизнес.

Средства защиты растений — основа деятельности компании Zemlyakoff. В этом направлении мы работаем не только с сельхозпроизводителями, но и с ЛПХ. В Беларуси мы планируем также скоро представить продукты для личных подсобных хозяйств. Кроме того, при поддержке группы компаний «Базовый элемент» мы занимаемся семенами. Особым спросом, в том числе у голландских и испанских компаний, пользуются результаты работы наших генетиков с овощными культурами. Это очень интересное направление: по мнению нашего инвестора, огурец должен хрустеть, а помидор должен пахнуть.

У нас есть совместные программы по семенам кукурузы, которые мы после регистрации тоже представим в Беларуси. Уже обозначена площадка в Могилевской области, утверждено оборудование, которое скоро будет монтироваться. Семенной материал будут поставлять венгерская и российская компании, за нами — подготовка, калибровка, протравливание, фасовка и поставка белорусским сельхозпроизводителям на наиболее льготных рыночных условиях.

Третье направление деятельности компании Zemlyakoff — производство микроудобрений. Здесь наши акценты смещаются от простых вещей вроде элементов питания в жидкой форме к разработке комплексных продуктов, совмещающих питание растений со стимулирующим действием. Наши технологии позволяют достигать поразительных результатов в усвояемости растениями микро-, мезо- и макроэлементов.

Мы успешно работаем с упаковкой своих продуктов, запатентовав методики, которые не используются или мало используются конкурентами. У нас самая точная, отдозированная гектарная упаковка. В любое время суток агроном может работать с нашими препаратами на уровне рефлекса — 1 пакетик на 1 га, и ему не нужно ничего сыпать в мерный стаканчик или измерять на глаз, в то время как погрешность в 2 г — это уже 20 % гектарной нормы.

Второй секрет нашей конкурентоспособности прост: качество нашей продукции выше, чем у произведенной в Китае, Индии или даже России, хотя бы потому, что в Евросоюзе действуют совершенно другие нормы по примесям. Мы просто не можем использовать в производстве препаратов действующие вещества, чистота которых ниже 98 %.

 

Технологии производства компании Zemlyakoff

 

HD Soft™

Технология производства и специальной упаковки препаратов в форме водно-диспергируемых и водорастворимых гранул. Предусматривает в процессе производства многостадийную операцию по очистке от нежелательных примесей, а также осветлению (отбеливанию) гранул и приданию им оптимального размера. Препараты, произведенные по технологии HD Soft™, обладают большей эффективностью за счет быстрой растворимости и улучшенной смешиваемости с другими компонентами баковой смеси, нежелательные примеси в них составляют менее 0,025 %, что в 4 раза меньше допустимого стандарта FAO.

Гранулы упаковываются только в водорастворимые пакеты, равные (или кратные) зарегистрированной гектарной норме. Такая упаковка позволяет значительно сократить время приготовления рабочего раствора. Отсутствие необходимости дозировать препарат с использованием дополнительных приспособлений типа мерных стаканчиков и ложек позволяет снизить вредное воздействие на здоровье человека. Время полного растворения пакета не превышает 2 минут (при температуре воды, равной температуре окружающей среды). При смешивании препаратов в рабочем растворе рекомендуется начинать с препаратов HD Soft™, чтобы исключить влияние эмульгаторов на полимер пакета и снижение скорости растворения.

По технологии HD Soft™ производятся препараты Гранд Плюс, ВДГ; Лонтерр, ВДГ; Статус Гранд, ВДГ; Статус Макс, ВДГ; Флуорон, ВДГ.

 

Pro-Synergy™

Технология производства концентратов эмульсий с использованием дополнительного компонента — синергиста, который действует таким образом, что активность действующих веществ других препаратов, смешиваемых с эмульсией, увеличивается. В ряде случаев синергист позволяет добиться оптимального взаимодействия нескольких действующих веществ и предотвращает проблемы при смешивании препаратов, делает рабочий раствор более стабильным.

Препараты, произведенные по технологии Pro-Synergy™ (Авантикс 100, КЭ; Корлеоне, КЭ; Спикер, КЭ; Эксперт Трио ОФ, КЭ; Эксперт 22, КЭ), могут применяться совместно с адъювантами и ПАВ.

 

Eco Profil™

Уникальная система производства суспензионных препаратов, главное отличие которой — применение роторно-пульсационных аппаратов при приготовлении суспензии. Результат микроскопического анализа показывает, что степень дисперсности и устойчивость суспензии значительно выше, чем при использовании существующих методов производства с применением коллоидной мельницы.

В системе производства Eco Profil™ применяется многоуровневая оценка качества препаратов:

  • содержание действующего вещества методом хроматографии;
  • однородность частиц суспензии;
  • кинетическая устойчивость суспензии (время отстаивания);
  • ресуспендируемость (способность суспензии восстанавливать свои вещества как гетерогенной системы при взбалтывании);
  • сухой остаток (проверка точности дозирования суспензии);
  • pH среды.

 

По данной системе производятся препараты БитЛайт, КС; Квестор, КС; Мариус, КС; Терапевт Про, КС; Эксперт Некст, КС; Эксперт Квадро ОФ, МКС.

 

Bio Friendly

Продукты под маркой Bio Friendly — препараты, которые не содержат действующих веществ, относящихся к классу пестицидов, не токсичны и безопасны для окружающей среды. Их применение помогает сократить токсико-гигиеническую нагрузку на растение.

По технологии Bio Friendly производятся препараты Фризе, Ж; Кретокс, МК; Брафил, КЭ.

Другие материалы рубрики
Фермерское садоводство: учение в бою
Александр Ращупкин
Опубликовано в №1 (153), январь

В Беларуси можно стать успешным предпринимателем в сельском хозяйстве без помощи государства и банковских кредитов. Пример тому — крестьянское (фермерское) хозяйство «Новатор Сад» в Дзержинском районе Минской...

Китайская редька — эксклюзив для фермера
Василий Опимах
Опубликовано в №8 (172), август

Китайская редька (или лоба) распространена в Японии и Китае. Разработана технология ее возделывания в условиях Беларуси. Культура хорошо подходит для фермерских хозяйств.

Кормовой горох: как добиться урожайности в 50 ц/га?
Нина Лукашевич, Татьяна Шлома, Инна Ковалева, Инна Коваль
Опубликовано в №4 (180), апрель

Семена бобовых культур выгодно использовать для балансирования концентрированных кормов. Белорусские ученые создали ряд сортов гороха зернофуражного которые формируют высокую урожайность семян при низкой урожайности зеленой массы. Но...

Агротехника моркови: голландский опыт
Александр Ращупкин
Опубликовано в №10 (186), октябрь

Когда овощевод сталкивается с болезнями, поражением нематодами, гниением продукции, он начинает искать решение проблем и в первую очередь винит производителей семян

Институт плодоводства: почтенный возраст, плодотворные идеи
Александр Ращупкин
Опубликовано в №11 (163) ноябрь

М. Гуляка, С. Гайтюкевич, В. Курганский, А. Малышко, Ю. Чечеткин
Опубликовано в №4 (144), апрель

Особенности весенних работ на свекловичном поле во многом определяются тем, как в прошлом году была подготовлена почва, какая складывается погода. Правильный подбор схемы защиты в этот период позволит не только обеспечить чистоту...

Комментарии
Войти как